銀行柜員忽悠儲(chǔ)戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)：年賺數(shù)十億的生意

世外花園

　21世紀(jì)網(wǎng) “忽悠”儲(chǔ)戶(hù)把定存偷梁換柱變成保單的銀行比比皆是，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行只是冰山一角（詳見(jiàn)《儲(chǔ)戶(hù)定存蹊蹺變?nèi)A夏人壽保單郵儲(chǔ)被指欺騙》）。

　　21世紀(jì)網(wǎng)發(fā)布上文之后，收到許多讀者的回復(fù)，讀者均表示自己或者親屬都經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情�！�銀行保險(xiǎn)聯(lián)手

　　“類(lèi)似的現(xiàn)象建行也有，本人深受其害�！币晃�21世紀(jì)網(wǎng)的讀者的郵件訴說(shuō)著其“被騙”的經(jīng)歷。

　　另外一位網(wǎng)友也表示，銀行和保險(xiǎn)公司串通好的。五年多以前我也被騙買(mǎi)了10萬(wàn)元的理財(cái)。當(dāng)時(shí)銀行告訴我按掛牌利率，結(jié)果我買(mǎi)的時(shí)候是利率最高的時(shí)候。買(mǎi)完利率就一路走低。不滿(mǎn)五年提前支取要收手續(xù)費(fèi)。放滿(mǎn)五年我立刻就拿出來(lái)了，收益比存5年定期至少少5000塊。

　　最讓人氣憤的是，銀行對(duì)年近7旬的老人也不放過(guò)，“工商銀行一樣的，我父親都74歲了，去銀行存錢(qián)，就被拉著買(mǎi)了所謂的理財(cái)，結(jié)果是保險(xiǎn)，每年得存一萬(wàn)，存十年，然后二十年后才能拿。”

　　與此同時(shí)，兒童也成了銀行“忽悠”的對(duì)象。

　　年初，為了培養(yǎng)小朋友的理財(cái)習(xí)慣，上海一位居民帶領(lǐng)家里小朋友到工商銀行，將自己的壓歲錢(qián)進(jìn)行儲(chǔ)蓄。

　　“銀行大廳一位工作人員忽悠我們，說(shuō)有款針對(duì)兒童的儲(chǔ)蓄，類(lèi)似零存整取，但利息則高很多，特別適合小朋友存壓歲錢(qián)�！鄙鲜錾虾＞用窀嬖V21世紀(jì)網(wǎng)。然而，這位居民偶然發(fā)現(xiàn)，銀行大廳工作人員口口聲聲說(shuō)的儲(chǔ)蓄竟是保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，保險(xiǎn)公司在銀行渠道代銷(xiāo)的主要是分紅型和萬(wàn)能型壽險(xiǎn)，而銀行渠道銷(xiāo)售壽險(xiǎn)的收入占保險(xiǎn)公司營(yíng)收的一半之上。

　　據(jù)新華保險(xiǎn)（601336.SH）的公開(kāi)資料顯示，該公司主要通過(guò)中國(guó)五家大型商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、全國(guó)性股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行等銀行的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月，新華保險(xiǎn)通過(guò)上述銀行保險(xiǎn)合作渠道取得的保費(fèi)收入總額分別為313.88億元、439.62億元、616.90億元和307.31億元，占該公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。

　　其實(shí)，銀行渠道不僅僅是新華保險(xiǎn)的主要營(yíng)收來(lái)源，更是中國(guó)壽險(xiǎn)公司最主要的渠道。

　　根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)年鑒統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)壽險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員渠道、公司直銷(xiāo)渠道及其他渠道分銷(xiāo)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品分別占?jí)垭U(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的40.0%、5.4%及1.5%，而銀行保險(xiǎn)渠道則高達(dá)53.1%。

　　“一般來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司和銀行的合作模式是總對(duì)總、分對(duì)分都要簽協(xié)議。即保險(xiǎn)總公司和一家銀行的總行簽訂合作協(xié)議，然后分公司和分行再簽合作協(xié)議，之后，銀行分行還要對(duì)支行進(jìn)行指導(dǎo)�！比A夏人壽保險(xiǎn)內(nèi)部人士向21世紀(jì)網(wǎng)透露。